【宇纳·培训】营销培训——销售流程之寻找准客户

时间：2024年-04月-23日来源：

2017年6月15日15:00，宇纳资本诚邀北京恒昌高端财富中心总经理张琪雪女士，为我们做了一场别开生面的培训——销售流程之寻找准客户。

正如王帅董事长的开场白：金融之道，在于金融之外；金融行业的核心是为客户服务，成就客户才能成就自己。而张总的培训，就将这一理念更加具象化。

我们学习到从”第一步”到“奔跑”的过程：首先与客户的交流中，体现出自己的专业性，逐步解决客户的问题，找出需求，从而获取客户的认可、信任。只要满足好一个客户，即获得了他的身边潜在资源，之后的成功建立在从属范围中等。

演讲内容生动诙谐，还有积极的互动提问，“我们找准客户时，客户想要从我们这获得什么？”“怎么理解金融产品是靠宣传卖的而不是投资人主动来找的？”在其过程中，同事们的回答各有千秋，也引发了我们的深层思考。

一个半小时的培训，为我们的“全员营销”的要求指明了方向、方法，分享的精华其味无穷，所谓传道授业解惑。

最后李冬兰总经理的介绍，使我们感受到了如张总一位成功金融人士所需的品质。

怀着梦想的宇纳人，将有信心做得更好，为客户解决问题，成为值得信赖的财富管理专家。